網站運營團隊的營銷過程就是網站的運營過程。在網站的運營過程，必須貫徹系統的營銷思想。來面對著網站自身推廣，用戶需求和客戶服務等一系列問題，值得我們深思的是我們應遵循何種原則才能保證我們運營策略的正確性。

  首先，精準的定位的原則。從網站規(guī)劃上線到整站的運營，精準的定位都是我們第一要考慮的。沒有明確定位，就不能形成自身特色，沒有特色的公司必然會被歷史所淘汰。我們可以從創(chuàng)意、人群和具體定位的方法這三方面來詮釋一下定位。

  1)定位是一個創(chuàng)意。是一個網站發(fā)展的核心文化。

  2)定位目標人群，做網站時要明白我們的服務對象是誰。我們給他們提供的產品和服務又是什么。他們在我們的網站上能獲得什么。還要明白我們自身有哪些資源優(yōu)勢，可以更好地為他們服務。

  3)定位是一套解決方案或者手段，這些具體的措施、手段是圍繞創(chuàng)意展開的，為創(chuàng)意服務并最終為定位的客戶群體服務的。只有得到用戶的認可網站才能有所發(fā)展。

  其次，營銷的原則。在當今很多的社區(qū)網站、電商領域、門戶網站，它們的營銷過程都是直奔主題，從而顯示出策劃水平低、轉化率低、人群檔次低的特點。但通道流量、產品折扣、促銷獎品又是它們所以依賴的。殊不知讓人們購買的根本決定性因素是買家對于買家品牌的信任度。而不是獎品和價格，那么如何來營銷呢?可以從以下三個階段來看，品牌塑造期——客戶蓄積期——成交轉化期。。

  1) 品牌塑造期：塑造一個品牌是極其不易的。所以在品牌塑造期間必須是長期堅持與短期強勢推廣相結合。

  2) 客戶蓄積期：要有精準的用戶定位，只有確定了我們服務的對象是誰，才能有針對性的為它們服務。一個網站只有有精準和足夠量的蓄客，轉化效果才會更好。

  3) 成交轉化期：要注意網站運營中每一個環(huán)節(jié)中的細節(jié)。細節(jié)是成功的關鍵，運用合理的手段促成最終豐碩的成果。

  最后，細節(jié)決定轉化率。細節(jié)是無數成功企業(yè)的基石。網站建設也不例外，這就需要我們用心去做，不能因為一個蟻穴而毀了整個堤壩。同時每個營銷節(jié)點的對錯之間，轉化率都是幾倍、幾十倍、甚至上百倍的不同。并且從目前跟蹤情況來看，由咨詢到成交的轉化率高達70%。所以只有做好了細節(jié)才能讓網站走的更遠更順暢。