我們在開展網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，有很多人會發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)站的流量很高，咨詢量也還可以，后成交的會比較少。為什么會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象。

其實這是很正常的現(xiàn)象，這叫做“營銷漏斗”，網(wǎng)站流量一定是高的，咨詢量次之，轉(zhuǎn)化量少。當(dāng)訪客從進入到網(wǎng)站到后成交，其中會有一大部分的訪客流失，那么針對這些流失的訪客，我們該怎么辦呢？

第一、產(chǎn)品的描述我相信絕大部分女孩子都喜歡穿漂亮的衣服，有些衣服其實不是她本人很喜歡的，但是她也在穿，為什么？她喜歡穿這種衣服的感覺，衣服是要穿給自己看的么，衣服是穿給別人看的。穿的是感覺。

對于產(chǎn)品的描述性的文字可以做兩個賣點：一賣好處，詳細(xì)描寫購買該產(chǎn)品的好處。二賣感覺，詳細(xì)描述該買產(chǎn)品后的優(yōu)勢感覺。

第二、潛在客戶建設(shè)既然能來到你的網(wǎng)站，我想絕大部分的人都是有目的性的，這些帶有目的性的瀏覽者，會迅速尋找你其所關(guān)心的內(nèi)容，如果沒有找到就會離開，圍繞這些入口關(guān)鍵詞做些文章，“免費襪子大贈送”放置到醒目的位置，的代價就是留下一個聯(lián)系方式，通過郵件或者手機的驗證您就可以領(lǐng)走這些襪子，時間的積累，潛在的客戶群就建立起來了。

第三、用戶的評價用戶是買家，我們是賣家，俗話說得好“買的沒有賣的精”，所以無論把產(chǎn)品描述的多么好，用戶永遠是抱有遲疑態(tài)度的，但是用戶與用戶之間就是平等了，如果每個產(chǎn)品上面有幾條從各方面合理贊揚的話，就比較中肯了。

第四、建設(shè)您的回頭客提高客人重復(fù)購買的欲望，打一定的折，使用電子消費卷策略，該消費券不記名，可以轉(zhuǎn)讓。即使客人本身沒有購買的意向，為了使這個劵不被浪費掉，也可以轉(zhuǎn)借給他人使用，口口相傳，比您推廣來的快，質(zhì)量高。